Vill du arbeta affärsnära i en nordisk roll där strategiska kundrelationer, förhandlingar och kategoriutveckling är centrala drivkrafter för tillväxt? Då kan detta vara din nästa utmaning.

URSAPHARM Nordic befinner sig i en expansiv fas med stor utvecklingspotential inom kategorin torra ögon. För att ytterligare stärka samarbeten med apoteks- och optikerkedjor etableras nu en nordisk Key Account Manager-roll med fokus på lönsam tillväxt, distribution och kategoriarbete, i kombination med riktade utbildningsinsatser mot kundernas organisationer.

I rollen ansvarar du för att utveckla och förvalta strategiska kundrelationer med centrala beslutsfattare, där du driver avtals- och förhandlingsprocesser, planerar och följer upp kampanjer samt analyserar försäljningsdata för att säkerställa affärsresultat. Du agerar rådgivande partner i kategorifrågor, med fokus på sortiment, exponering och utveckling av apotekens och optikerbutikernas egenvårdserbjudande, samt leder utbildningsinitiativ i nära samarbete med marknad. Rollen kräver ett starkt affärsdriv, god analysförmåga och förmåga att kombinera strategiskt ansvar med ett operativt genomförande.

Om företaget: URSAPHARM är ett internationellt, familjeägt läkemedels- och medicintekniskt bolag med över 50 års erfarenhet. Företaget är idag marknadsledande inom torra ögon i flera marknader och når kunder i över 80 länder. Kulturen präglas av entreprenörsanda, samarbete och en stark vilja att fortsätta utvecklas. https://ursapharm.se/

Huvudsakliga arbetsområden:

Utveckla och förvalta strategiska affärsrelationer med apoteks- och optikerkedjor i Norden

Ansvara för förhandlingar med kategoriansvariga, inklusive avtal, listningar och kampanjupplägg

Planera, genomföra och följa upp kommersiella aktiviteter och kampanjer

Driva kategoriutveckling genom rådgivning kring sortiment, exponering och hyllplanering

Analysera försäljningsdata, följa upp KPI:er och säkerställa lönsam tillväxt

Initiera och genomföra utbildningsinsatser för apoteks- och optikerpersonal i olika format

Projektleda utbildnings- och kundinitiativ i nära samarbete med Brand Manager och övriga funktioner

Samarbeta tvärfunktionellt med marknad, supply chain och säljorganisationen

Kvalifikationer:

Naturvetenskaplig, medicinsk eller ekonomisk högskoleutbildning

Erfarenhet från säljrelaterad roll inom läkemedels- eller OTC-industrin

Dokumenterad erfarenhet av Key Account Management, gärna mot apotek eller optik

Erfarenhet av att leda förhandlingar och arbeta med centrala kundavtal

Stark analytisk förmåga och vana att följa upp affärsresultat

Erfarenhet av att arbeta i nordisk eller internationell miljö är meriterande

Flytande svenska och engelska

God förståelse för norska och danska

Stark relationsbyggare med hög affärsförståelse

Proaktiv, lösningsorienterad och tydlig i din kommunikation

Strukturerad med god prioriteringsförmåga

Engagerad med ett tydligt driv och initiativförmåga

Tjänsten är placerad i Sverige och innebär resor inom Norden vid behov. Du rapporterar till Managing Director för URSAPHARM Nordic.

Detta är en möjlighet att kliva in i en affärskritisk roll i en organisation i stark tillväxt, där du driver utvecklingen genom nära samarbeten med apoteks- och optikerkedjor och ett tydligt affärsfokus. Här kombinerar du relationer, förhandling och kategoriarbete för att stärka närvaron på marknaden och bidra till fortsatt tillväxt. Vi ser fram emot din ansökan!

Då vi arbetar med löpande urval rekommenderar vi att du skickar in din ansökan alternativt kontaktar oss så snart som möjligt.